4. 4. 2011 v sekci webdesign:

Pricing pro freelancery I

Aneb na co se na začátku většinou nemyslí a kam to pak vede.

Jako začínajícího freelancera vás nemusí napadnou zásadní fakt – freelancer nemá placený celý čas, který pracuje. Někteří zaměstnanci mají sice neplacené přesčasy, ale vy máte neplacenou složku času vždy. Možná to jeden měsíc vyjde tak, že děláte dvanáctky a každá jednotlivá hodina je zaplacena (mnohdy různě), ale další měsíc to taky může být polovina. Moje zkušenost je, že 1/4 – 1/3 času makáte zdarma. A to nepočítám prokrastinaci.

Jak to?

  • Řešíte drobnosti
  • Píšete blog/twitter/články/příspěvky na fóra/whatever (pro freelancera jednoznačně pracovní činnost – budování reputace je běh na dlouhou trať)
  • Vzděláváte se (denně to zabere alespoň mně tak hodinu.. HODINU)
  • Jednáte s klienty
  • Odpovídáte na e-maily
  • Skypujete
  • Telefonujete
  • Některé joby nevyjdou a vašich 20 hodin kecání je vniveč (je to extrém, ale stává se to)

Množství naplacené práce lze snižovat různými způsoby – od „právě první hodina je zdarma“, přes volbu vhodných B2B partnerů (kteří si berou část zisku, ale přenáší riziko na sebe) až po „jdu se raději nechat zaměstnat“.

Proč počítám práci freelancera na hodiny? Protože bez ohledu na způsob odměňování (čas, od úkolu, paušálně, podíl ze zisku,…) a bez ohledu na životní nastavení (myslete si klidně pozitivně či průserářsky), má den jen 24 hodin. A šestnáctky jsou dlouhodobě neudržitelné.

Další detaily, které se nejeví důležité

  • důchod – stát vám nic nedá
  • drobné výdaje – toner, papír, sluchátka, kočičí granule…
  • jednorázové větší výdaje – počítač, fotošop… každý rok je něco, ač jednorázově
  • sebevzdělávání – knihy, semináře, placené sekce webů…
  • dovolená – zaměstnanci ji mají, vy ji musíte započítat do příjmu…
  • nemoci – dle vlastního uvážení a zdravotního stavu…
  • práce zdarma – každý rok se něco najde

Závěr

Hodinovku freelancera a zaměstnance nemá smysl porovnávat – většinou plat freelancera ani na hodinu převést dost dobře nelze. Ale až ji někdy budete potřebovat stanovit, tak se pokuste spočítat si i ty technické detaily, které nejsou na první pohled zřejmé. Freelancer se stovkou na hodinu se z práce dříve nebo později posesouvá. A webdesigner obzvlášť.

Komentáře

04. 04. 11, 08.37

Tiez tvrdim ze to „free“ znamena ze neraz maka zadarmo.
Inak dobre napisane, uz sa tesim na dalsie casti.

04. 04. 11, 09.27

Souhlasím, v mém případě odhaduji práci zdarma tak na 1/3 času. Jsou to často zdánlivě neproduktivní aktivity, které je ale nezbytné udělat.

Plat freelancera bych na hodinu vůbec nepřeváděl. Účtuji si pevnou sazbu za výsledek. Občas to mám hotové rychle, jindy mi práce zabere mnohem víc času, než obvykle.

Klienti si tento fakt občas neuvědomují. Řeknou si „To má za hoďku napsaný.“ Spočítají si výdělek za hodinu a diví se.

Super článek, díky ;)

04. 04. 11, 10.11

Pěkně shrnuto. S tou jednou třetinou času se dá souhlasit. V mém případě to většinou zabírá čtyřblok twitter/blog/čtení zajímavých odborných článků/vyřizování emailů.

04. 04. 11, 10.19

Pro stanoveni sazeb je dobre si zkusit cinnosti nejdriv monitorovat – ja pouzivam Toggl – a podle toho nastavit sazby, at uz hodinove, nebo cenu za vysledek, kde si stejne nejdriv musite spocitat, jak dlouho to bude trvat, nez vec dokoncite.

5. mark
04. 04. 11, 16.26

To co mě nejvíce fascinuje na freelancerech je to, že firmy je často berou jako relativně drahou pracovní sílu, přičemž si neuvědomují, že jejich nejdražší pracovní silou je zaměstnanec!

04. 04. 11, 17.01

Já to vnímám takto:

  • Zaměstnance odměňuje firma za „službu“
  • Freelancer dostává peníze za „produkt“

Hodinovou sazbu si v podstatě určuji sám, tím jak rychle a efektivně pracuji. Když zakázku za 20 000 Kč stihnu za 10 hodin, pak je hodinová sazba třeba i 2 000 Kč.

05. 04. 11, 13.00

[6] ano, také raději dostávám odměnu za výsledek, ale v některých specifických případech je nutné uvést hodinovku (support, konzultace,…). Více typech odměňování třeba na http://pricingidiot.com/…inovou-mzdu/ :-)

8. Flor
06. 04. 11, 01.00

Je to sice pěkně rozebrané, ale v praxi nemá moc smysl to řešit, obvyklé ceny jsou dané trhem.

A co se týče penze, tak za 30 let stát stejně nebude schopen poskytovat důchody dnešních parametrů

06. 04. 11, 17.15

taky je pro urceni ceny pri freelancingu nebo podnikani dobry mit zkusenost s praci v agenture i korporaci. minimalne je behem toho hodne casu zjistit, jak moc clovek pracuje, co mu jak dlouho trva, atp. – a cely to muze zjistovat, aniz by tim prisel o vydelek :). taky ziska predstavu o tom, kolik se komu a za co fakturuje.

je to nedocenitelny pro urceni vlastni ceny i vyjednavani se stejnymi typy spolecnosti. bohuzel takova zkusenost hodne freelancerum chybi, a je to skoda, kdyz jim clovek (z pozice zamestnance ci majitele nejake firmy) chce dat praci…

btw z moji zkusenosti se nejvic kouzli s hodinama – dodavatele neuctuji odberatelum ciste hodiny prace, ale hodiny, ktere uplynou od zadani k dodani. a hodinovka je nasazena lakave nizko. takze se jim plati hodiny i za prokrastinaci nebo sebevzdelavani. ja osobne bych preferoval, kdyby to bylo spis tak, jak jsem se s tim setkal v cizine – vysoka hodinovka (tak, aby dodavatel neumrel hlady a mohl si dovolit „jakobypracovat“ mene nez 10 hodin denne), ale uctuje se pouze a poctive cas straveny praci (a to treba i v autoservisu :)).

u jednoho z toho mam zkratka pocit podvodu, kdezto u toho druhyho vim, za co platim. a umim si i v budoucnu vic predstavit, kolik bude stat neco jineho.

12. 04. 11, 06.54

[9] souhlas – když platím někomu 8 hodin, chci aby osm hodin pracoval bez ohledu na to, kolik to stojí… znám firmy, které třeba na support dají hodinovku 150 Kč a pak počítají 5× tolik… a pak proti nim argumentuj v nějaké výběrovce :-)