Pricing pro freelancery II
Cenová válka pro začátečníky a středně pokročilé.
Jak jsem shrnul v předchozích člácích – webdesign je tvrdý byznys. K UI aplikací (mobilní telefony nepočítaje) se amatéři zas tak často nedostanou, ale webdesigner je každý vlastník MS Frontpage, Google Sites a Wordu. Takže prakticky všichni uživatelé internetu.
To vytváří dokonalé konkurenční prostředí v případě, že:
- Dokážete prodat své přínosy
- Nekonkurujete cenou
Každý je webdesigner. Magická věta, která sráží pomyslné náklady na web na minimum. Web je možné vyrobit zdarma jen za cenu vlastního času, nebo ho můžete nechat udělat kamarádova syna za tisícovku či méně. Proto vzniká na internetu takové množství zcela zbytečných a špatně komunikovaných výkřiků do tmy, jako nikde jinde.
U paty pyramidy tvorby webu je a bude vždy krutý nátřesk – být nízkonákladový webdesigner je ztráta času pro vás i pro klienta. Ztráta – ztráta vždy, když potřebujete výsledky.
- Nemůžete klientovi věnovat žádný čas navíc
- Makáte jako šroubek od rána do večera, ale peníze nikde
- Nepřesvědčíte klienta o další investici do webu, tvorba vždy končí spuštěním
- Není čas se vzdělávat
- Není jasné, co se od webu chce, neřeší se obsah ani konverze
- Nastavení analytických nástrojů je nedostatečné nebo zcela špatné
- Neřeší se TCO webu (hlavně v případě backendu)
- Neřeší se marketing
- Řeší se magické SEO (tzn. zaregistrujte mě tak do stovky katalogů), které pak klient profesionálně ověří v SEOmatu
Nízkonákladový webdesigner vždy prohraje se studenty – ti mohou být vždy ještě o kousek levnější díky nižším životním nákladům. A tak sníží cenu. Spirála cenové války se roztáčí (a už je dávno roztočena doběla).
Jak vyniknout
- Znalostmi (těmi, které jdou špatně vygooglovat)
- Schopností propojovat souvislosti (to vygooglovat prakticky nelze)
- Inovací (v ČR stačí mnohdy sledovat zahraničních trendy)
- Jiným pohledem (vytvořte si vlastní obor webdesignu a staňte se guru)
- … (rozhodně ne tím, že budete nosit růžové uplé kalhoty a šišlat)
Praktický tip
Když klient potřebuje web, často je vhodné začít u marketingu. Ne u kódu, ne u návrhu databáze, ne u wireframů. U marketingu, strategie, brandingu, produktového UX či jiného komplexního pohledu na věc, který je často akutnější než daný web. Lépe se na něm komunikují přínosy, výsledky, klíčové ukazatele pro klienta. Neorientujete se v internetovém marketingu? Na co ještě čekáte?
Buďte lepší, ne levnější.
Související
Dodatek
Ačkoliv to tak pro někoho nemusí na první pohled vyznít – tento článek je cílen hlavně na studenty a začátečníky. Studium je příliš krátké na to, aby se vyplatilo proflákat. Tedy pokud chcete dělat webdesign. :-)
Komentáře
Super článek. A neplatí to jen ve webdesignu, copywriting je na tom prakticky úplně stejně. Konkurovat jenom nízkou cenou v těchto oborech nikam nevede.
Mám zato že nakonec ještě levnější (poměr cena/kvalita plus doba zpracování) než studenti budou různé weby od velkých hráčů jako seznam, zl té stránky a podobně.
Dalé myslím, že freelancer musí být minimálně stejně drahý jako firma.
Lukáš Vik: Se seznamem/zlatými stránkami je to dobrý postřeh. Nedávno jsem navrhoval grafiku pro http://www.internet123.cz. Konkurovat takové službě cenou nemá smysl. Poměr kvalita/cena je úplně někde jinde než u jakéhokoliv nízkonákladového webdesignera.
Jiří Tvrdek: „Mediatel: FIRMA – ZÁKLADNÍ PREZENTACE – Vytvoříme Vám až 5 stránek…“
Cena 1990 Kč zřizovací poplatek + 1149 Kč/měsíčně.
Tzn. 2 roky života tohoto webu stojí 29 566 Kč.
… tomu se myslím ještě dá konkurovat :-)
Ono k tomu musí dojít stejně každý sám, protože rady mohou sice dobře nasměřovat, ale vždy je třeba vnitřního přesvědčení a k tomu lze nejspíše dospět pouze skrze vlastní poznání.
Ano, ale kdyby se nedal člověk ovlivnit, tak by nemělo smysl komunikovat. ;-)
Článek hezký, přínosný, ale Filosofe, ten obrat „komunikují se přínosy“ jsem fakt nepřekousnul. To tě přeci není hodno :)
Tak, jak vidím, tak to začíná nabírat ten správný směr, podobně jako třeba u realitních makléřů. Takže, kdy se založí unie webdesignu s povinným členstvím?
Rád bych se zeptal, co je to za úchylku pořád psát, že se něco „komunikuje“? Co je to idiotské spojení? :)