Case study: motejlek.com
Předpoklady & realita jednoho z nejvýznamějších a hlavně nejlépe monetizovaných blogů současnosti.
Když jsem s JP Consultem před několika lety spouštěl projekt motejlek.com Miroslava Motejlka, tak jsme byli všichni lehce skeptičtí. Primární zdroj příjmu webu měl být placený obsah, sekundární pak bannerová reklama. A přesto dnes web velmi dobře funguje.
Úspěch výrazně ovlivnila cílová skupina, která z mého pohledu zcela přeházela to, co si můžeme na webu dovolit, jak moc něco funguje a kolik to stojí. Kdo tvoří návštěvníky webu? Investoři, ČTK, významné mediální domy, milionáři (budoucí i současní), miliardáři (taktéž), banky, BIS…
Placený obsah
Články pro registrované jsme spustili v květnu 2009 s cenou 10 000 Kč + DPH na rok. Kdybych totéž udělal tady na blogu, tak bych měl po roce a půl přesně nula registrací. Motejlek.com má přes 100 aktivních účtů a další potenciál pro růst. Slušnější instituce si pořídí více, méně slušné jen jeden na všechny zaměstnance.
Oproti původnímu předpokladu lidé platí – ne proto, že by měl web geniální design či super promyšlenou strukturu – ale kvůli obsahu. Motejlek poskytuje nejaktuálnější ekonomické zpravodajství z celé ČR. Přebírá ho ihned.cz, Hospodářské noviny či ČTK a uveřejňují přepisy a variace jeho článků s mnohadenním zpožděním. Čtenáři motejlka mají informace hned. Pro ještě lepší představu o přínosnosti obsahu jsem si dobře zapamatoval jednu nevyužitou příležitost:
- 5. 3. 2009: CETV padá k hranici 5 miliard korun, je čas nakupovat (120 Kč/akcie)
- 7. 5. 2009: Dva mimořádné měsíce na pražské burze… (530 Kč/akcie)
Většina článků se netočí přímo okolo akcií, ale jejich přínos může být pro investory klíčový. Neznám žádný zdroj, který by pokrýval oblast ČR/SR, potažmo střední Evropy lépe a hlavně podrobněji.
Bannerová reklama
Dle mediapost.com je CTR v USA okolo 0,09%, já si o bannerové reklamě myslím svoje. Není neobvyklé, že má banner na motejlkovi CTR okolo 1% – i bez jasné výzvy či skvělého sdělení.
Vzhledem k cílové skupině je web jedním z mála, kde je relevantní inzerovat letadla a další ultraluxusní produkty. Ačkoliv si to zatím moc reklamek neuvědomilo, web je pravidelně navštěvován nezanedbatelnou částí českých miliardářů. Další podobný spojující článek mezi tolika miliardáři pravděpodobně neexistuje (až na jejich miliardové majetky).
Proč je web úspěšný?
Miroslav Motejlek se vrátil k původní novinařině. Má kontakty, rozhled a analytické myšlení. Jako nezávislý novinář není pod palcem svého nadřízeného, který by mu články zcenzuroval v rámci dobrých vztahů s místními kmotry. Jako další papoušek na bidýlku by nikdy neuspěl.
Proč o tom píšu?
- Obecně zažité stereotypy mohou mít výjimky a není zas tak vzácné na ně narazit
- Pro úspěšný blog je potřeba psát přínosný obsah – bez něj dnes neprorazíte (před několika lety bylo blogů méně a šlo uspět i s průměrným obsahem)
- Twitter a facebook je hlavně pro papoušky
Myslete na to při návrhu svého dalšího projektu.
Komentáře
Nepíše. Z mého pohledu je to otázka slušnosti a ne nějakých pravidel :-)
Tenhle článeček ale není případová studie (a není to, myslím, ani „case study“).
Ano, Motejlek.com je dost zajímavý příklad placeného obsahu. Je ale nutné se na to dívat z objektivního úhlu pohledu. Článků, k jejichž přečtení je nutná registrace, je na blogu minorita. (Tedy alespoň byla, když jsem se díval naposledy.) Většina ostatních je dostupná zdarma a komukoliv.
Samozřejmě, ty placené jsou zpracované více do hloubky a pro cílovou skupinu mají zjevný přínos. V tom vidím hlavní důvod úspechu, zákazník dostává za své peníze hodnotu, kterou chce nebo ještě lépe potřebuje. Sekundárním důvodem je pak, myslím, velikost podnikání. Je to blog, na který píše jeden člověk. Takže potřebuje živit jen vývoj a údržbu webu, což až tak drahé nebude, a sám sebe. Celkové náklady budou nízké. V případě, že by se podobným ekonomickým zpravodajstvím zabývala celá redakce, nemohlo by to tak fungovat.
A následně – 100 platících uživatelů není až tak moc. Je to vlastně docela málo. Ano, cena 10000 Kč (12000 Kč) za uživatele celkový počet zákazníků uvádí do trochu jiného světla, ale tato částka je zase specifická pro dané téma. Zajímalo by mě, zda bych mohl chtít podobné peníze za vysoce specializované zpravodajství i z jiných oborů. Asi ano, ale najít takovéto obory nebude nejjednodušší a nebude jich moc.
Sečteno a podtrženo: Je to dost specifický příklad. A proto asi také funguje. Není to „placený obsah“ ve smyslu, jak je chápán dnes a jak bývá obecně prezentován a popisován v médiích.
[3] nechtělo se mi po sepsání článku měnit nadpis na „Jak to vidím já: motejlek.com“, protože by to bylo méně úderné :-)
V článku zmiňuji, že v jiném oboru (tedy konkrétně ve webdesignu) by to určitě nefungovalo – tady se platí za exklusivitu a komplexnost někdy i utajované informace. A ano, je to hodně specifický případ. Z mého pohledu obecné případy fungují jen málokdy… viz závěr článku :-)
Pekny.
Jen jedna vec: Twitter a Facebook mas takovy, jaky si je udelas ;)
@Erythros být tebou, tak si stáhnu ještě ceník reklamy, pokud se ti 10k/čtenář zdá málo :)
Pěkný článek – nevěděl jsem, že takovýhle model je na českém netu životaschopný.
[2] Tohle nechapu. Takze mam do firmy objednavat tolik vytisku novin pripadne casopisu kolik mam zamestancu? Myslim, ze ani pan Motejlek to takto nemyslel …
[8] Když už se bavíme v tomto ne zcela relevantním technickém detailu – co by tobě přišlo slušné? A jak moc by sis představoval, že by se takovéto účty s přístupem k informacím měly sdílet? Kupuješ zaměstnancům knihy, nebo je stahujete jako PDFka? Chápu, že je to o vnímání určité hranice – noviny jsou každopádně nerelevantní příklad, protože jedny prostě tisícům zaměstnanců nenasdílíš ani kdybys chtěl. Jeden účet ano. A informační hodnota z novin… nu osobně mám raději motejlka :-)
> Slušnější instituce si pořídí více, méně slušné jen jeden na
> všechny zaměstnance.
Kde [konkrétně|http://www.motejlek.com/proc-a-jak-se-registrovat] se píše jak se mají přihlašovací údaje používat? V registračním emailu od pana Motejlka taktéž žádná zmínka …