Meatball Sundae
Meatball znamená karbanátek, sundae je zmrzlinový pohár. A namíchat si pohár s karbanátky? Jen s česnekovou zmrzlinou.
S recenzemi knih Setha Godina začnu od konce – Meatball Sundae jsem přečetl poměrně nedávno. Proč karbanátkový pohár? Karbanátky jsou produkty základní potřeby a při jejich propagaci lze použít klasický marketingový mix televizí počínaje, outdoorem konče.
Zmrzlinový pohár je nový marketing – youtube, virály, sociální sítě,… každý ředitel by ho chtěl… ale hned v úvodu knihy se dozvíte, že nový marketing je velice špatný pro prodej běžných karbanátků. Nezajímavé produkty a arogantní korporátní kolosy při pokusech o nový marketing zcela selhávají.
Dobrá zpráva pro mnoho společností – můžete si oddechnout a věnovat se starým dobrým bezpečným marketingovým technikám. To, že nefungují tak dobře jako dříve je technický detail, nějak přece fungovat musí, když jsou na ně vynakládány takové prostředky. Kdyžtak vždy alespoň posílují brand. Určitě.
Optimalizujte výrobu, snižujte cenu, točte televizní reklamy. V případě, že byste se chtěli vrhnout na to, co dnes funguje v mnoha oborech výrazně lépe, tak byste museli změnit svou společnost od základů – možná i včetně produktů. Nechcete? Nevadí, zítra možná už nebudete existovat. Ale možná ano – naděje umírá poslední. :-)
(každý den se může objevit inovace, která ve vašem oboru změní pravidla hry… a v takovém případě vám žádná reklama nepomůže – a nový marketing postupně mění pravidla ve spoustě oborů)
Pro ostatní Seth sepsal 14 trendů, ze kterých se lze inspirovat při tvorbě marketingové strategie v pojetí nového marketingu. Mnohé úspěšné projekty se jedním či více trendy řídí, což Seth ilustruje na praktických příkladech. Kniha je zakončena dalšími dodatečnými případovými studiemi.
Nová zvonová křivka
Kdybych měl vypíchnout jeden detail, který mě zaujal, byla by to The New Bell Curve. Dříve se prodávalo dobře to, co bylo průměrné, tj. za své peníze jste dostali dobrý produkt. Všechny reklamy byly cíleny na průměrné lidi s průměrnými potřebami. S neustále se rozevírajícími sociálními nůžkami se dnes trend mění – je více chudých, ale i více bohatých. Dnes se prodává skvěle to, co je levné, nebo to, co je exklusivní a tedy i drahé. Proč kupovat průměr, když nejlevnější je jen o kvalitativní kousek níže? A když si chcete udělat radost – proč kupovat něco standardního?
Závěrem – ano, jedl jsem česnekovou zmrzlinu. Občas ji mají v Avia Café a mohu ji jen doporučit.
Meatball Sundae jsem nečetl, ale dovolím si jednu obecnou poznámku k Sethu Godinovi. On je především výborný praktický marketér a copywriter a své schopnosti používá především k budování vlastního byznysu. V tom se od něj dá strašně moc naučit. Znamená to ale nečíst jeho knížky a články tak úplně doslova, protože právě jimi si buduje svůj vlastní marketingový mikrokosmos a tenhle účel zřetelně nadřazuje univerzální použitelnosti svých teorií pro ostatní.
Když to řeknu lapidárně, Seth Goding dává do svých knížek v prvé řadě to, co bude jeho cílovka nadšeně kupovat, a teprve v druhé řadě to, co by čtenáři mohli sami v praxi využít..